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PT/필라테스 비즈니스의 모든 것. 헬스장 운영, 회원 관리, 매출 성장까지 — 현장에서 바로 쓸 수 있는 실전 노하우를 전합니다.

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헬스장 개업 후 첫 해를 무사히 넘기는 곳과 2년 안에 폐업하는 곳의 차이는 무엇인가. 개월 단위로 해야 할 일을 정리했습니다.

운동 실력 좋은 원장이 트레이너로 일하면서 경영자로서의 시간을 잃을 때 무슨 일이 생기는지에 대한 솔직한 이야기입니다.

같은 동네, 같은 시기에 한 헬스장은 신규 입주로 200명을 모았고, 다른 헬스장은 20명에 그쳤다. 입주 전·직후·3개월 후 단계별 접점 전략을 정리했다.

요가, HIIT, 줌바, 필라테스까지 수업을 계속 추가했는데 매출은 그대로다. 수업 다양화가 오히려 운영을 망치는 이유와 그룹 수업 수익을 실제로 올리는 3가지 방법을 설명한다.

기구가 똑같아도 한 헬스장은 등록률이 높고, 다른 헬스장은 낮다. 차이는 분위기다. 첫 방문 5분이 등록 여부를 결정짓는 7가지 요소를 정리했다.